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“裂变式”改革 西凤集团加速全国化布局

发布时间:2020-05-22 16:05:26来源:easyder

518日,西凤集团于宝鸡举行2019年度经销商、供应商表彰大会,明确2020年改革规划,并对市场营销管理进行深度调整。

 

在经销商大会上,西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正透露,今年4月,西凤集团产品销售收入同比增长16%,主营系列产品同比增长高达69%。同时,集团预计于今年10月完成3万吨新制酒车间建设与使用,为西凤酒全国化发展夯实产能支撑。

 

 

 

在经销商大会上,张正明确指出,集团将从2020年起,以3年的时间跨入百亿阵营。据悉,西凤集团在2019年营业收入已突破60亿元,通过积极调整产品结构,不断发力中高端产品,进一步加速全国化进程。

 

伴随白酒行业按下“重启键”,各白酒企业销售工作逐步复苏,酝酿后期反弹。北京商报记者获悉,今年2月,副省长、宝鸡市委书记徐启方为西凤集团下达3万吨基酒提质扩能开工令,并在5月该集团3万吨制曲项目第一批新曲房已投入使用。同时,绿瓶西凤智能化生产专线于近期已进入试产阶段,以支撑全国化扩张。

 

目前白酒企业不断分享全国化红利,并将推进全国化进程作为品牌的重要工作之一。北京商报记者了解到,西凤集团将全国市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块,并设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区。同时,该集团以省外新成立的15个分公司为单位,设置N个样板市场,以样板市场建设推进全国化战略布局。

 

针对全国化布局,张正先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化,与经销商产品系组建省外联合体,选择省级市场打造特区试验样板,推动省外市场扩张。同时,集团通过自营产品与经销商产品之间、线上线下全渠道之间的咬合,形成互为支撑、互相补位的营销合力,不断提升市场占有率,扩大品牌影响。

 

值得关注的是,西凤集团在全国化布局上早现“野心”,并通过嫡系产品绿瓶西凤进一步打开全国市场。北京商报记者在西凤天猫官方旗舰店看到,两款绿瓶西凤在旗舰店的销量占据榜首,45度绿瓶月销量达205笔,55度绿瓶月销量达399笔。业内人士表示,西凤酒绿瓶一直在消费者中享有良好口碑,因此,在西凤的全国化市场运作中,核心自营产品依旧是攻城略地的主力军。

 



事实上,随着消费升级带来市场红利的不断释放,加之白酒行业逐渐呈现高端化趋势,众多白酒企业纷纷布局高端以及次高端市场,以谋求利润进一步提升。西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在经销商大会上指出,集团将整合产品结构,以红西凤为高端品牌引领,以西凤酒珍藏版为次高端行业占位,以西凤酒156年、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌为中档市场占位,以老绿瓶西凤酒、西凤375等优秀品牌为中低市场占位的产品布局,优化西凤品牌产品矩阵。

 

此外,西凤集团对现有渠道进行了梳理调整,将单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变,扩大流通经营渠道,并在做好流通渠道的前提下,进一步向商超、餐饮、酒店等多渠道发力。周艳花强调,公司围绕品牌经销产品推进客户分级管理,精准定位配置资源。同时,西凤还将推进品牌传播工作创新,强化“以客户和消费者为中心”的经营理念,并搭建“经销商赋能”平台,提升品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力。

 

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时间 2020/05/220

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